继李总理“地摊经济是人间烟火”之后，朋友圈似乎是一瞬间被这个新兴的极具烟火气息的“地摊经济”刷屏。人脸锁摆地摊就是地推，现在很多智能门锁经销商经常走进百姓，来到社区进行地推活动，有些人收得满钵金，但还一些人，例如新进入这个行业的经销商，他们并不了解地推活动的运作方法，或是有些经销商已经开始实践了，但最后成交量却寥寥无几。这都是因为没有了解地推活动的精髓，今天小编继续给大家分享实打实的干货，教你如何在2019年，把智能门锁的地推活动做好！
 

01 前期准备工作

只有前期的准备工作做好了，现场遇到问题才能迎刃而解。那么如何做到万无一失？首先是材料的准备：基础物料：地推桌、KT板、地推桌海报、手拉旗、有公司/团队LOGO的T恤、宣传单、展架（代言人海报）、打包纸箱。其次还要带上产品、扩音器、音响、直播架、矿泉水、纸巾、资质手册、授权书、登记本和笔等等。

准备好了材料，就要选择一个最好的地点（人流多）做地推，相信做过地推的人都有这样的经验——不让摆！怎么解决这个问题？踩场！预先视察这带人流多不多，热不热闹，确定目标人群类型，然后和管理人员交谈，了解管理条例，做合法合规的地推者。
 
我说几个地点，大家可以参考一下。
菜市场：早上的菜市场，家庭主妇、大爷、大妈的人群类型比较多。
社区广场/公园：早上晨练、有健康意识的人，傍晚休闲散步的人都非常多。
步行街：步行街人群最广，时间最自由，精准客源最丰富，但是摆摊费用及管辖条例要求很多，一定要和管理处谈好再摆，或者摆在管辖范围外的地方。
商场/超市门口：目标人群多样，精准客源同样丰富，高端客源较精准，条例自然也不少。
实体店：朋友实体店、或者顾客类型相似的实体店，都可以获得精准客源。

以上介绍的地点，均是人流最广、目标人群最多，最精准的地方，当然，我提供的不一定是最佳的地点，大家可以结合踩点目标地点做一个自己的评估。

02 选择合适小区

看是哪一个地产商开发的小区，一般来说万科、华润、万达、理想城、碧桂园等相对高端的小区成功率比较高；看看小区里都停放什么样的车，也就是说看看小区里面住的是什么样的人群，一般豪车占半数以上的小区绝对是高档小区，富人肯定多，成功率绝对会高；选开发商本就标配智能锁的小区，因为居住在这些小区的人群本身就有使用智能锁的经验，清楚智能锁的好处和优势，所以只要有功能更好的产品可以更新换代，就有以旧换新的机会存在。

其实，在智能锁体验式营销里，许多实力雄厚的经销商也喊出了“免费试用一个月”的口号，一个月之后如果满意就留下，不满意再换回去。这样做虽然成本很高，但取得的效果不错。但大多数的经销商表示：小区体验式营销成功与否的关键，除了选对品牌、产品和小区之外，最重要的是推销的人员素质的高低，因为只有好的表达能力才能说服用户，所以选对人才也很重要。而小区体验式营销做得不好的经销商，最大的问题就在于没有选对品牌和产品，也没有选对小区，同时所选的推广人员在说服力上也不给力。

也有不少经销商反应，在中低档小区之所以做不好体验式营销，最主要的问题还是因为价格太高。这一点，笔者有深刻的体会，因为笔者就曾随一些经销商进入小区做过体验式营销，有极大部分的用户认为：“我家里也没什么贵重的东西，我干嘛要花几千块钱装一把智能锁，而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”
 
03 需要注意的问题

个人的心态问题。第一次做地推的人几乎都有这样的心态问题。不好意思、说话不流利、手忙脚乱、话少怯场等等，主要还是因为不熟练。但是你要先说服自己，地推不是什么丢人的事情，多说几次就能够朗朗上口了。专业知识的问题。到关键的时候，你不知道怎么表达，不会讲，客户咨询发现自己答不上。这就是不成交的原因，因为你的专业知识不够丰富，导致客户不信任，所以无论是什么样的工作，专业知识必不可少。热情的问题。所有的人都喜欢有热情的销售，在地推的时候要面带微笑，当客户走来的时候，对上对方的眼睛、热情地招呼对方过来了解，介绍自己是做什么的，给客户免费体验，还可以做免费的测试等等；然后递上需要介绍产品。可能会客户说“能不能用”之类的话，这个时候把相关的资质证明介绍拿出来，提高客户的信任度。

地推其实并不难，克服自己的缺点，才能够最大程度的做到比之前更好的结果。