公寓智能硬件服务商果加智能，于近期完成1.5亿元C轮融资。本轮融资引入了新的战略股东资源，详细资方未透露。果加CEO段方华表示，本轮融资将主要用于产品研发和C端市场拓展，此次战略投资方也将给果加带来大量寓居空间的资源。
 

智能指纹锁行业开展迅猛，据全国锁具行业信息中心数据显现： 2017年中国智能指纹锁销售量到达700万套，比2016年翻一番。 2018年上半年产销量已达830万套，今年很可能继续坚持翻倍增速。

果加作为智能指纹锁赛道的知名企业，*早是从B端市场切入，为长短租公寓等提供以智能指纹锁为主的硬件产品以及云端管理效劳。经过5年开展，果加的业务已掩盖包括长租公寓、短租民宿、酒店等在内的商用寓居和家用寓居全场景。段方华引见，果加以智能指纹锁为主的硬件销售量已超越百万台，从15年至今，果加坚持每年300%的营收增速，估计将来能坚持每年200%的增速。

智能指纹锁的B端市场竞争格局如何?能否还有新的时机点?想象空间还有多大?面对智能指纹锁C端市场的剧烈竞争，果加的应对战略是?优势是?目的是?行业能否会进入价钱战?果加能否会参加其中?盘绕以上中心问题，近日36氪对段方华停止了专访。

将来B端市场空间近千亿，短租民宿市场将疾速增长

据果加*数据显现：其已管理长租公寓、短租民宿、酒店等近百万房间，累计效劳6000万人次。地产/公寓/民宿/OTA平台等KA客户超300家，掩盖超百城。智能指纹锁*早在长租公寓等B端市场疾速落地，主要要素是经过“智能指纹锁+系统云平台”，协助客户完成远程管理，包括密码下发、设定有效期等，从而显著提升运营效率，同时防止了频繁改换锁芯的本钱。

段方华通知36氪：果加是较早进入智能指纹锁范畴的公司，中国大约有7000万间长租房，其中约有数百万间长租房装置了智能指纹锁，将来的开展空间还十分大。果加已有了先发优势，将来也会继续坚持产品范围化消费运营才能、借助迁移本钱等要素坚持优势。

短租民宿是果加十分注重的一块市场。段方华通知36氪，果加在短租民宿的市场占有率过半，固然短租民宿目前数量仅数百万间，但每年超越2倍速增长。长租公寓带动了智能指纹锁在B端市场的*波开展，短租民宿正在带来第二波快速增长的时机。

首先，短租民宿可以满足用户多元化、个性化、高性价比的短期住宿需求，被越来越多的用户选择。另外，低价连锁酒店的业态，在阅历了约15年的开展周期，到如今由于租金等整体本钱提升，很难继续维持下去，驱动酒店集团向中高端价位晋级，由此也为短租民宿空出了大量市场空间。除了短租民宿疾速增长的市场时机，智能指纹锁管理的平安性和便利性需求晋级，也给差别化的产品带来了一波时机。租房市场的高活动性，带来平安隐患，这也是政府很注重的问题。租赁住房租客管理，曾经由完成“进门入住”，晋级为“确以为自己入住”，以满足越来越注重活动人口管理和房屋租赁管理标准的市场需求。

针对该场景管理中的中心痛点——平安与效率，果加推出了“身份证考证智能指纹锁”，租客入住时，在门锁上刷身份证即可同时完成入住和身份确认。目前该产品曾经在上海、重庆、三亚等多个城市运转运用，处理了网约房、公租房、廉租房等身份辨认与入住管理的痛点。段方华通知36氪，B端商业寓居整体房间数过亿套，“智能指纹锁+云效劳”的市场空间在近千亿级。果加的目的是：3年内，完成千万间量级的房间掩盖。

应对智能指纹锁C端“千锁大战”   将B端的优势迁移到C端

相较于B端较为稳定的竞争格局，智能指纹锁C端家庭市场的特性是：高度碎片化，竞争白热化。中国有4亿家庭，智能指纹锁的浸透率缺乏 5%，而欧美国度的浸透率已超越 50%，日韩超越 70%，国内现存门锁具有宏大的晋级空间。这吸收了各类型公司入场，包括传统锁具品牌、家电厂商、互联网品牌、安防厂商、电子通讯巨头、智能家居公司等。

据全国锁具行业信息中心数据显现：截止至2018年6月底，我国智能指纹锁品牌曾经超越3500家，消费企业超越1500家。如何能从“千锁大战”中跑出来？是摆在每个玩家面前的一道严峻考题。

果加智能如何去打C端这场战呢?果加的优势在哪里?

果加CEO段方华向36氪表示，果加的重要战略是：基于B端积聚，将供给链、产品技术、品牌流量、运营效劳优势，疾速迁移至C端市场。1、供给链：果加自有工厂可完成年产百万台门锁，具备资料、工艺、制造、检测的完好才能。可以支持产品的快速迭代和底层创新，同时能保证产能、把控质量、控制本钱。2、产品技术：果加产品已达百万级出货量，特别是短租高度零散化的复杂场景，与C端家庭市场十分相近，果加的产品和技术才能曾经得到锤炼和考证。3、品牌流量：基于果加在B端的掩盖，能够将长短租等智能指纹锁运用场景，作为果加的品牌认知和流量入口，迁移至C端用户构成购置。4、运营效劳：除了第三方装置维修协作平台，果加自建效劳团队以增强效劳质量控制、降低本钱。同时其上线了“极光”系统，包含接单、派单、装置、点评、奖惩等，管控效劳。

在C端市场，果加智能的目的是2年内到达10%的市场占有率。

关于当前剧烈的竞争，果加CEO段方华以为是好事情。智能指纹锁的整体浸透率还很低，很多用户并不是没有需求，而是不晓得或不理解智能指纹锁。当前剧烈的竞争，会加速市场教育，把智能指纹锁整个行业的范围扩展。竞争剧烈且高度分散的行业，常常随同着价钱战。去年智能指纹锁的价钱普遍在2000元以上，今年价钱一路下探，360近日推出的智能指纹锁M1售价699元(不含300元装置费)，已将价钱拉至千元以下。

关于“行业能否会迎来剧烈的价钱战，以及果加能否会运用低价战略”的问题，段方华表示，智能指纹锁关系到家庭平安，且是耐耗品，这决议了其不会是价钱驱动，关键还是在提供高质量的产品和效劳。*谈及果加的定位，果加CEO段方华表示：果加定位于大寓居智能硬件效劳商，以智能指纹锁为中心、拓展智能家居根底设备硬件产品，掩盖商用、家用寓居空间。

智能指纹锁赛道，今年已有多起大额融资，大量资本入局押注。

2018年3月，德施曼获过亿元A轮融资，曼申云获数千万元Pre-A轮融资;5月，优点科技完成1.4亿元A轮融资;7月，云丁科技完成2.7亿元C+轮融资;11月，德施曼再获过亿元B轮融资。

寓居智能硬件效劳商果加，于2015年完成数千万元A轮融资，投资方为清华启迪、梅花创投、安芙兰;于2016年完成携程投资的亿元B轮。据理解，果加已开启新一轮C+轮融资，总金额数亿元。