现在的指纹锁市场，是激烈竞争的市场，同时也是机会众多的市场。但如何才能在机会中胜出，并抓住机会，是一件具有挑战性的难题。了解不同销售渠道的特点、优势和可能存在的问题就变得至关重要。接下来通过皇家金盾指纹锁的销售经验跟大家分享指纹锁的三大销售渠道，希望能够为各位代理商和经销商开拓思路。

线上

时下微信是使用最为普遍的即时通讯工具，如何运用好这一神器，助力智能锁的销售，这是一门学问。善用微信推广，不是简单的在朋友圈发发产品宣传图文就可以了，工欲善其事，必先利其器。
 

线下

01 门店铺货
在当地电子/建材/家装类市场铺货，单独找门店谈，由门店拿货、放样。同时可以逐步提拔销量好的店成为区级/市级代理。这些地方人流是比较大的，即便卖不出去，放在那里做一个展示宣传之用，也依然不错。
 
02 客户分销
发展自己的分销商，无疑是智能锁代理商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势，因为客户是亲身体验者，加上关系的加持，自然容易被人信任。

03 与锁匠合作
锁匠是容易被忽略的一环，他们虽然分散，但可以说是生活中不可缺少的角色。如果可以和他们合作，并给出一定的利润分成，那么就会成为一个稳定的渠道。

04 与装修公司合作
和装修公司合作的好处是，其接触到的客户，都是有家装需求的客户。这就大大缩小了我们寻找潜在客户的范围。而且在装修房子的时候，智能锁就显得不那么贵了，反而容易连带销售出去。此外，也可以与装修公司找机会在样板房放样，增加客户看到实物的机会。
 

05 小区直销
这类销售模式很多是和物业合作，以物业抽佣或租用物业场地在小区促销，俗称地推。小区销售的重点是选好小区，如果小区选择不好，效果就会很差。
 
社区内招募35-45岁左右无业，有赚钱欲望的女性，兼职在社区设摊，演示，兼职无需底薪，一旦销售成单，给相对应提成。

采购

01 房地产渠道
房地产渠道是当前智能锁发展的三大渠道之一。许多智能锁厂商都是专门做工程渠道。其好处是量比较大，利润也高，缺点是回款比较慢。每个城市都有不少的工程建设，如果能够分一杯羹，自然比单个零售要强很多。
 
02 新交付楼盘业主群/物业
关注当地楼盘交付信息。交付前找到小区业主，通过该业主在业主群进行推广，常规装修或家居类公司会通过此类渠道，并且会做大量装修投入，在社区内设样板房。所以独立找业主效果不如通过装修/家居类公司捆绑更好，在有人力独立跑情况下也可以尝试。

03 公寓与酒店
公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市场，也是当前智能锁渗透率比较高的市场。这个市场虽然难做，不过只要肯去发掘，还是有机会的。
 
04 学校
学校是近期新开发的市场，随着房地产等项目的渐渐火热，学校市场也渐渐纳入智能锁开发范围，学校集中人流多，对智能锁需求大，是近期最受欢迎的市场渠道之一。