在智能家居的浪潮中，智能门锁作为家庭的“第一道防线”，其重要性不言而喻。而在这个领域中，皇家金盾凭借其卓越的技术实力和市场表现，已然成为行业的佼佼者。作为与葵花奖并肩同行的企业，皇家金盾连续三载荣耀参与评选，其背后的成长轨迹与成功经验值得深入探究，本期「葵花专访」栏目将与皇家金盾进行深度对话，解读其成功背后的密码，为行业内外提供宝贵的借鉴与启示。
 

深圳市皇家金盾智能科技有限公司，旗下知名品牌为HOJOJODO 皇家金盾，自2017年创立以来，始终秉持着“做全球智能家居产品最优质提供商”的初心和愿景。作为一家国家高新技术企业和深圳市专精特新企业，皇家金盾集成了数字、电子、RFID、网络、通讯、生物识别、云计算等多项尖端技术，专注于高端智能锁的研发、生产、销售及技术服务。

皇家金盾致力于为中国百姓提供“安心、放心、省心”的智能锁产品，让每一位消费者都能享受到智能科技带来的便捷与安全。同时，公司也积极与传统五金企业合作，推动其改造升级及转型，使智能锁成为现代生活中不可或缺的一部分，真正实现了“无智能不生活”的理念。在产品研发方面，皇家金盾一直走在行业前沿。公司专注于人脸锁方案的研发与应用，推出了多款功能丰富的智能锁产品，包括指纹、密码、刷卡、人脸识别、猫眼、可视对讲、指静脉、微信小程序、蓝牙等多种功能组合，满足了不同消费者的多样化需求。皇家金盾不仅在国内市场取得了显著成绩，还积极开拓海外市场。
 
作为行业内第一家带领全国代理商出国开会的品牌商，皇家金盾在2023年的代理商会议上获得了高度评价。从2024年开始，公司更是将海外市场作为重要的发展方向，计划将产品和品牌推向全球各地。凭借强大的研发实力和丰富的市场经验，皇家金盾有信心在海外市场中取得成功，并逐步实现其国际化的战略目标。

目前，皇家金盾的海外战略已经初见成效。公司的首款海外产品G1 PRO已经在国外批量销售，并获得了良好的市场反馈。同时，公司也在积极规划整个系列的海外专用产品，以满足不同国家和地区的市场需求。
 
01 问：都说今年智能门锁行业进入“诸王争霸”时代：头部品牌“卷”技术，中小品牌生存空间被持续压缩，您如何看待这一趋势对皇家金盾以及整个行业的影响？

智能门锁行业的技术迭代基本是一年一个新主推技术、多技术叠加。当前，智能门锁的主流技术包括智能猫眼、3D人脸、指静脉、掌静脉、大屏可视、内外双摄/三摄、人性化功能（收快递/语音提醒等）等。这一方面带来的影响可能导致行业竞争加剧，促使传统锁具制造商加快技术创新和产品升级。但随着技术进步和规模效应，成本可能逐渐降低。总体而言，智能锁卷技术有望提升行业的安全性和便利性，但也需要应对数据安全和成本等挑战，并不断适应市场需求和技术发展的变化。所以，当下皇家金盾只有不断提升自身产品与服务，不断创新满足多样化需求，才能从众多企业中脱颖而出。

02 问：面对当下如此激烈竞争的市场环境，皇家金盾如何始终保持竞争优势？有哪些独特的策略和举措？

皇家金盾与时俱进，不断投入研发，提升产品的安全性、智能化程度和用户体验。注重产品质量，提供可靠的售后服务，树立良好的品牌形象。通过个性化定制，满足不同用户的需求，提供多样化的产品款式和功能选择，集“3D人脸识别+远程可视猫眼+实时视频+室内高清彩屏+分离屏”于一体，为用户推出更多更方便、更快捷、更智能、更安全的智能锁。并与相关企业、行业组织进行合作，大力拓展海外业务。对内加强对员工的培训，提高客户服务水平，增强用户满意度。提供可靠的售后服务，树立良好的品牌形象。对外通过广告宣传、参加展会等一系列品牌建设方式，提升品牌知名度和美誉度。在央视、公交、出租车、高速、电梯、楼宇、商超、小区、杂志等广告全面覆盖的品牌推广战略部署。

03 问：公司在技术研发方面有哪些具体的投入？取得了哪些成果？这些成果是如何转化为市场竞争优势的？

在公司董事长兼创始人刘建新先生的带领下，皇家金盾自2012年起便开始从事智能锁方案研发。目前，公司拥有30多名技术精湛、高素质的研发人员。得益于自主研发的优势，去年皇家金盾共获得了5个国家发明专利、7个软著、5个实用新型及12个外观专利，截至目前已获得400多项相关的专利和荣誉证书。公司也非常注重成果转化，比如我司自主研发的低功耗视频保活技术和无需Wi-Fi网络、零延迟的可视对讲分离屏技术均应用到了智能锁产品上，相关产品都广受用户好评。

04问：随着消费者需求的日益多样化，皇家金盾是如何洞察并满足这些需求的？公司在提升产品体验方面采取了哪些具体措施？

密切关注行业政策和技术发展趋势，提前布局，抢占市场先机。利用大数据分析用户需求和市场趋势，及时调整产品和营销策略。通过个性化定制，提供个性化的产品或服务，满足消费者的独特需求，增加品牌的独特性。不断改进或推出新的产品或服务，提升产品的安全性、智能化程度和用户体验。通过建立SN体系查询真伪，避免假冒伪劣产品流入市场，影响品牌荣誉。通过线上售后服务体系，及时响应消费者提出的问题，并在第一时间可以联系售后解决问题。

05 问：作为与葵花奖并肩同行的企业，皇家金盾已连续3载荣耀参选并取得了多项荣誉。您认为这些荣誉对公司发展产生了哪些积极的影响？

“葵花奖”被业界称为“含金量最高的奖项”，每年我们参与葵花奖评选并获得相关殊荣是对皇家金盾品牌创新力、智造能力和品牌影响力的高度肯定，也不断的证明了皇家金盾在行业内的先锋地位，引领着智能锁行业的发展方向。当然，我们也会以此为动力，始终秉承“皇家品质、百姓情怀”的工匠精神做产品，不断提升自身的核心竞争力，为全球每一位消费者提供舒适，便捷，安全的高品质生活。

06 问：2024年「葵花奖」作品征集正火热进行中，您对2024年「葵花奖」有哪些期待？

希望通过参与2024年「葵花奖」的评选，了解到行业最新的产品和动态。期待与其他优秀品牌和企业建立互动与交流的机会。并祝所有参与第八届葵花奖评选的企业都能取得好成绩！